視頻營銷案例分析 — 「口紅一哥」李佳琦(下)

 

 

上一回,我們剖析了李佳琦的視頻營銷手法(上集連結按此)。最後我們為大家總結一下他成功的原因,並對市場營銷人員帶來甚麼啟示。

 

1. 行動呼籲 (Call to action)

在李佳琦的視頻裡,您會聽到他再三強調「買它!買它!買它!」但有一點要留意,他並非一味硬銷,而是針對不同的用戶進行推薦。例如「黃皮女生一定要買!」、「白皮女生買這支!」、「洋氣女生一定要買」、「時尚的女人一定要買!」,令到受眾感到他的推薦具可信性。

 

2. 豎立「個人品牌」

除了不斷重覆的行動呼籲,視頻裡還充滿「Oh My God!」、「我的天啊!」、「我的媽啊!」、「太好看了吧!」的洗腦口頭禪,配合誇張的語氣不斷重覆,建立了很有特色的「口紅一哥」形象。觀眾形成條件反射,只要想買口紅,就自然會聯想到「口紅一哥」李佳琦。

 

透過李佳琦的案例,可見視頻營銷增加了用戶的視覺和聽覺的體驗,比起平面廣告加強了情緒和共鳴,給創作者更大的空間傳递情緒和展示個人魅力,而且能更直接地展示產品效果,增加說服力。

但是市場營銷人員在策劃視頻營銷時需要注意視頻的時長,要在短時間內吸引觀眾注意,節奏要明快,重視賣點的提煉,否則他們只會按下視窗右上角離開!在視頻中著重說明產品/品牌的特色,並將特色重覆強調,用戶有需要時就會馬上想到您!

 

 

SDMC為HKTDC認可服務供應商及Google Partner,是一間專業、全面的網上營銷及SEO公司。

透過洞察數碼市場大數據、剖析用戶行為及搜尋引擎資訊,SDMC 為各行各業公司打造 (1)目標為本、(2)度身訂造、(3)可持續最佳化 之網上營銷方案。

 

聯絡我們 • 查詢專業意見


 

客戶查詢