以下是筆者讀了很多書，理解消化之後，總結出來的一些創業理論，希望以很精簡的方式呈現出來。當然，這些都未經過筆者親自驗證的。正如投資理論一樣，某種理論不是所有人都適合應用，但作為一種參考也是不錯的。
創業成功的三大元素
創業成功有三種元素，缺一不可。
執行力 (Execution)
解決問題 (Problem Solving)
商業模式 (Business Model)
這三種元素分別對應三種人
執行力 -> 團隊 (Team)
解決問題 -> 用戶 (User) / 客戶 (Customer)
商業模式 -> 投資者 (Investor)
你可以看到筆者把執行力特別的加粗著重了，因為執行力是三種元素中最重要的，只要團隊夠強，就算最初創業的方向錯了，創業點子可以改變，商業模式可以改變，最終亦可邁向成功。
筆者聽過一個生動的比喻：
執行力＝卵子, Idea=精子，很多Idea只要執行到其中一個就成功了。
點子(Idea)就是一切？
關於點子(Idea)，其實就是：
點子(Idea) = 商業可行的 (Business Model) + 解決到用戶的問題 (Problem Solving)
因此，我們就可以把公式寫成：
創業成功 = 執行力 + 點子
很多人對點子的看法有誤解，他們所謂的點子其實根本不算是點子或只是不完整的點子。原因如下：
所謂的點子沒有解決用戶的問題，或者問題根本不存在，或者已經有其他人做了很好的解決方法，或者太過前衛市場跟不上(沒錯﹗太過前衛也不能成功)。
所謂的點子可能解決了用戶的問題，但商業上不可行，甚至創業者沒有考慮過任何商業模式，筆者認者內地99%做O2O的企業就跌進了這個陷阱。
有些人認為點子是重要的，點子就是一切，因此想到這個點子的就是最重要的人物，其他跟隨的人就是炒，這絕對是錯的。首先，基本上人人都可以很容易就想到看似很好的所謂點子，例如製造一輛會飛的車或做一個養寵物的人的社交網絡，但基本上就是跌進以上的兩個情況，他們所謂的點子，根本算不上點子或者可以說只是不完整的點子，要不沒有解決問題，要不沒有商業模式，這些偽點子是沒有價值的。
蘋果不是第一個做Smartphone的企業、Facebook不是第一個做社交網絡的企業，在它們做之前已經很多企業知道什麼是Smartphone和社交網絡。為什麼有些企業會成功？這是在於對點子的全面理解(包括在技術上和商業上)和執行力上分野。即使你的點子很好，是一個可以解決問題而且商業上可行的產品，沒有團隊把想法實現出來，也是沒有意思的，只會永遠停留在自我幻想階段。因此，團隊的執行力才創業成功的核心。
Idea’s worth nothing, execution is worth everything
有執行力的創業團隊是成功的核心
要成功把想法實現出來，團隊起碼要有以下能力，其實就是要應付上述的三類人：
團隊：管理好團隊，激勵團隊做好工作，把產品實現出來
用戶/客戶：聽用戶的意見，利用技術不斷改善產品，解決用戶的問題
投資者：洞悉市場，令產品能持續賺錢
創業團隊就是要平衡三方，人是最難應付的，理論上在創業最初階段，能集中應付越少人應該是越好的。例如，如果可以自己投入資金，那就不用為融資而應付投資者；又例如，只專注某利基市場(Niche market)。
創業團隊人數
團隊包括了創始人(Cofounder)和員工(Employee)。創始人就是那些可犧牲薪水，甚至付出金錢，來創造產品的人，這些人甘願冒險以換取更大的回報，所謂High risk high return。
至於關於創始人的人數，有很多經驗人士說，創始團隊最好是兩至三人，因為一個人很難同時擁有技術能力和商業能力，兩至三人就可以能力互補，成功機會較高。但筆者的看法是，It depends，獨立創始人(Solo founder)絕對可以同時擁有技術和商業能力，有時兩至三人亦未見得可以合作得很好。所以，每個創業案例也是不同的，不能單單用成功機會率來作出結論。
團隊的人數不是致勝關鍵，團隊的質素才是。一個最牛的人可以頂上10個平庸的人。
另外，具有共同價值觀和理念也是很重要的。
創始人全職或兼職？
最核心的創始人必定要全職，全職和兼職絕對有極大分別，全職才能全心全意投入創業，兼職會被現有工作分心。
試想像兼職的創始人可以投放多少時間在創業上，假設一周五天要上班，每天上班9小時，每天最多可抽出2至3小時創業，這已經是一個很盡責的人所能抽出的時間，已經假設你不用加班，沒有娛樂，謝絕不必要的朋友社交。到星期六和星期日，假設你可以抽9小時創業，這裡又假設了你可以犧牲星期六日的娛樂，把星期六日把平常上班般看待。
所以，在最理想的假設下
兼職創業可以用來創業的時間 = 2.5小時 x 5 + 9小時 x 2 = 30.5小時
而全職創業可投放的時間基本上是 24 x 7，因為連發夢也會想著創業，因為你沒有薪水，如果不成功連飯也沒得吃，因此你對成功的渴求遠大於有工作的人。而兼職創業的人，因為平常上班已很辛苦，又要擔心可不可以往上爬，又要擔心會不會工作不保，可能又要常常加班，甚至根本在做一些自己不喜歡的工作，心理上已輸了一大半，更不要說這30.5小時所能提供的創業質素能有多高。
全職創業人所冒的風險遠高於兼職，如果創始人只是兼職，理應要從權股上反映出來，即股權佔比較小，甚至應該轉為員工。
在融資層面看，兼職創始人會成為投資人拒絕融資的主要原因。
團隊要分工合作
在創始人的具體崗位上，筆者認為可以參考一下Airbnb，
他們分為CPO + CEO + CTO
至於就整個團隊(包括員工)而言，要把產品實現出來，具體執行方法如下，其實就是普通的管理手段：
只專注一兩個最重要的目標
專注最重要的Metric量度目標是否達到
每個人要有個量化的東西，來評估表現，知道自己做得怎樣
團隊可以有自己的小組織，可互相交流，知道自己的工作範圍和位置
達到了一個目標(Milestone)，應該要慶祝一下，這才有滿足感，有動力做下去。
要讓每一個團隊成員都感覺到自己很重要，否則他就會有離心，上班族應該感受很深吧。
商業模式
互聯網企業的商業模式不同於傳統企業，因為互聯網的特性，傳播成本極低，因此有了免費的概念，可參考 Free: The Future of a Radical Price by Chris Anderson 一書。
免費產品怎樣賺錢？請看下圖
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免費商業模式
事實上，互聯網經過多年的發展，已漸漸建立了一些經典的商業模式。
例如，參考一下互聯網企業Big 5，即FAANG
Facebook：廣告模式
Amazon：電商模式，另外Amazon Prime和Amazon Web Service(AWS)是訂閱模式
Apple：iPhone等產品是傳統零售模式，AppStore是電商模式，Apple Music是訂閱模式
Netflix：訂閱模式
Google：搜索業務是廣告模式，Google Cloud是訂閱模式
再看看內地的BAT+X
百度(Baidu)：廣告模式
阿里巴巴(Alibaba)：電商模式，阿里雲是訂閱模式
騰訊(Tencent)：遊戲，QQ會員是訂閱模式，社交網絡廣告
小米(Xiaomi)：傳統零售模式
總的來說，互聯網企業都離不開以上所說的商業模式，即
廣告模式
電商模式
訂閱/會員模式
遊戲
傳統零售模式
創業方法論
以下是兩本必看書
The Lean Startup by Eric Ries
Zero to One by Peter Thiel
詳細的內容可看書或書評，這裡不贅。
Lean Startup – 精益創業
Lean Startup大概意思是，把產品盡快推到市場，然後盡快取得用戶反饋，然後快速迭代(Iterate)，不斷改善產品。在軟件工程學(Software Engineering)上，有點類似Agile Development，IT人應該知道筆者在說什麼。Lean Startup的MVP等概念值得一學，MVP就是Minimum Viable Product，簡單到甚至一個產品網頁(Landing Page)已可以當作為MVP。
Zero to One – 從0到1
至於從0到1(Zero to One)這本書把創業分為「0到1」和「1到n」兩種。
「0到1」就是創業的人要有遠見(Vision)，創造一個全新的東西，這些可能是一些不受人廣泛認知的東西，從而創造新的需求，創造價值，令公司可以造成有益的壟斷，避過競爭。這與Clayton M. Christensen 提出的顛覆性創新(Disruptive Innovation)和藍海策略有異曲同工之妙。
而「1到n」是把驗證過的模式複製，說白一點就是抄襲，作者舉出的C2C(Copy to China)模式就是一例，但這會造成惡性競爭，破壞公司價值。作者極力支持「0到1」而反對「1到n」。
Lean Startup VS Zero to One
網上有很多爭論說Lean Startup和Zero to One是兩種對立的方法，筆者則認為兩者可共存。Lean Startup固然是很合理的，聆聽市場並迅速改善產品。而0到1亦非不聆聽市場，其實也可以同樣應用Lean Startup，做一些全新的東西，然後測試市場的反應。筆者看不到兩者有衝突。
總結而言，從0到1可應用於公司的長遠發展上，而Lean Startup則可應用於具體的執行上。
增長
增長Startup最重要的成功指標，怎樣增長？首先，當然產品要接地氣/迎合市場(Market fit)，但單靠產品好是不夠的，用戶不會自動送上門，我們還要靠營銷推廣(Marketing)。
最簡單的付費廣告、社交網絡營銷和SEO等已經是最基本要做的，但在互聯網的高速發展下，營銷已經進化得更高級了。現在最有效率的還是以口碑轉播，長遠來說，要創造公司的品牌價值(Brand Building)
Growth Hacking
Growth Hacking是近幾年很流行的方法，Growth Hacker(就是運用Growth Hacking的人)會運用非一般的方法，通常是在產品上做些技術性的小技巧，以換來增長，正因為非一般的方法，所以才用Hack這個字。
例如：
Hotmail在每封郵件的結尾加上”Get Your Free Email at Hotmail”
Dropbox推薦給朋友可獲得更大的空間
Airbnb的會同步發表到Craigslist
Facebook的可能認識的人
Twitter的建議跟隨的人
每個產品的特性都不同，所以其他產品的成功案例只可作為參考。總之，Growth Hacking是要靠創意的，並且只有同時熟悉技術和產品的人才能勝任。
事實上，我們要做實驗試錯(Trial and Error)，對產品做一些小改進，然後從數據分析是否對增長有幫助，這就是A/B Testing。
A/B Testing具體步驟如下
現在的產品是A
改進了的產品，這是B，想測試一下一些改進之後是否對增長有幫助
事先應制訂了一些指標，例如是日活躍用戶數(日活)、留存率等
從數據分析B是否有效
然後重複做另一個A/B Testing
AARRR
AARRR模型是我們不可不知的增長模型。
AARRR即
Acquisition (獲取用戶，就是令用戶知道你的產品)
Activation (激活用戶，例如用戶註冊、發表內容)
Retention (用戶留存)
Referral (用戶推薦其他人使用產品)
Revenue (用戶付費購買產品)
筆者用到餐廳吃飯做例子
Acquisition：餐廳打廣告，客戶因看到廣告，知道有這家餐廳
Activation：客戶到這家餐廳吃飯
Retention：客戶在這家餐廳吃飯後覺得不錯，之後再次回到這家餐廳吃飯
Referral：客戶推薦他的朋友也到這家餐廳吃飯
Revenue：客戶付費吃飯，這看似多餘的，吃飯當然要給錢的哦﹗但互聯網的產品卻不是這樣
我們在訂制一些營銷策略的時候，應該要很清楚我們是針對AARRR中的那一方面做的。例如：
打廣告就是讓更多人知道我們的產品，即Acquisition
把註冊的流程簡化，就是Activation
設立會員制度就是希望客戶能持續用我們的產品，建立忠誠度，即Retention
讓內容很容易地分享到社交網絡，就是Referral，其實也是Acquisition
提高產品的質素，使用戶願意付費，就是Revenue
我們運用AARRR模型也可配合A/B Testing去做。
病毒營銷
筆者推薦讀 Contagious Why Things Catch On by Jonah Berger 這本書，書中提出了STEPPS這個框架，解釋了為什麼有些東西能病毒式地傳染，並舉了很多的例子。
STEPPS就是
Social Currency：我們會分享一些有趣的、令自己看起看更酷的、令自己看起看像Insider的東西，目的是把自己建立一個好的社交形象。例如常常見到朋友在FB分享自己BB的相片、用幾分鐘跑了幾公里、在機場Check-in的照片等。例如產品有邀請機制，令自己看起來像Insider，反而更容易向其他人分享產品。
Triggers：看到某些東西會令人自然聯想到你的產品，例如火星(Mars)令人聯想到Mars巧克力。
Emotion：假如能牽動人的某些情緒(作者說的High arousal emotion)，例如敬畏(Awe)、興奮(Excitement)、歡樂(Amusement)、憤怒(Anger)、不安(Anxiety)等，這些東西會更容易被人分享。
Public：公開的東西容易被分享，因為人有羊群心理，例如我們會願意去一間多人光顧的餐廳吃飯，而不去嘗試一間沒人光顧的餐廳。
Practical Value：有用的東西會容易被分享，例如一些知識性的東西。
Stories：故事會容易被分享，因為故事更能讓人容易記住，說做事的人看起來更酷，並且不像硬銷產品。
作者舉了一個有趣的例子，就是攪拌器(Blender)能攪破iPhone的影片在Youtube上被瘋傳，說明了就算產品本身不有趣，但只要營銷的方法有創意，也可以造成病毒式傳播。
總結
理論歸理論，很多都要實踐出來才算，而每個人都是不同的。Steve Jobs、Mark Zuckerberg和Elon Musk做到的，就算告訴所有理論給你，不代表你可以成功，因為你不是Steve Jobs、Mark Zuckerberg和Elon Musk，這點和投資很似。但總體上，創業成功離不開執行力 (Execution)、解決問題 (Problem Solving)和商業模式 (Business Model)，這是可以肯定的。
資料來源：https://goo.gl/uTZvDJ
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「半杯水創業」
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