一篇好的營銷內容能夠提升品牌形象，獲得更多客戶。除了「說之以理」，客觀表達出產品的用處和優點，我們還可配合「動之以情」，用情感打動人心，引起潛在客戶的情緒共鳴。
營銷內容的題材可以是受眾對事件的共識、對某件事擁有的相同認知、對於同一事物會產生的同一種情緒等等。要找到好的題材及寫出好內容，關鍵是洞察力。
比起文筆，更重要是洞察力！
相信大部份人都會認為好的營銷內容，內容必須精雕細琢，文采斐然⋯但事實上比起文筆，能否洞察出好的營銷切入點更加重要！一些生活細節、社會議題和情感需求往往是構思營銷內容的好靈感。此外，洞察到的事情是否存在於大眾的認知之中？是否集體意識的共同記憶或傷痛?愈多人對這件事有感受和記憶，能夠帶來的觸動和共鳴就愈大。
例如香港很多人共同面對的「置業問題」。對香港人而言這個問題是社會、時代的痛點，作為營銷內容較易成為集體共識及產生共鳴。然而很多地產商賣廣告直接描述樓盤的賣點，位置如何好、周邊設施配套有幾多、價格多少等等，卻甚少提及香港人置業困難重重的心理訴求。
題材有了，該怎麼寫？
文案寫法可以有以下3種：
1. 指出處境
這種內容就像是受眾的好朋友，能說出一些真挚的情感，表達到您懂他們的人生狀態、懂他們的現實處境，藉此與受眾建立彼此信賴、理解的關係。
2. 直指痛點
直接指出受眾現在遇到的問題，這裡需要運用到文案寫作三段論：現象—痛點—解決方案。舉個例子，「因為工作而活得疲倦」是現象；「沒有積蓄」是痛點；「理財」是解決方案，作為銀行廣告文案的中心思想，足以引起廣大受眾共鳴。
3. 以情動人
一些温暖人心的說話，表達出對受眾的包容與理解，最能他們缷下心理防線。在情感驅使下，潛在顧客更容易作出行動，所以應找出受眾心中最感性的部份，再進一步寫成內涵豐富的文案。
從今天開始，多洞察生活的細節、注意受眾的痛點和情緒，試著寫令受眾產生共鳴的營銷內容吧！
SDMC為HKTDC認可服務供應商及Google Partner，是一間專業、全面的網上營銷及SEO公司。
透過洞察數碼市場大數據、剖析用戶行為及搜尋引擎資訊，SDMC 為各行各業公司打造 (1)目標為本、(2)度身訂造、(3)可持續最佳化 之網上營銷方案。
聯絡我們 • 查詢專業意見
Comments are closed.