上一回，我們剖析了李佳琦的視頻營銷手法（上集連結按此）。最後我們為大家總結一下他成功的原因，並對市場營銷人員帶來甚麼啟示。
1. 行動呼籲 (Call to action)
在李佳琦的視頻裡，您會聽到他再三強調「買它！買它！買它！」但有一點要留意，他並非一味硬銷，而是針對不同的用戶進行推薦。例如「黃皮女生一定要買！」、「白皮女生買這支！」、「洋氣女生一定要買」、「時尚的女人一定要買！」，令到受眾感到他的推薦具可信性。
2. 豎立「個人品牌」
除了不斷重覆的行動呼籲，視頻裡還充滿「Oh My God!」、「我的天啊！」、「我的媽啊！」、「太好看了吧！」的洗腦口頭禪，配合誇張的語氣不斷重覆，建立了很有特色的「口紅一哥」形象。觀眾形成條件反射，只要想買口紅，就自然會聯想到「口紅一哥」李佳琦。
透過李佳琦的案例，可見視頻營銷增加了用戶的視覺和聽覺的體驗，比起平面廣告加強了情緒和共鳴，給創作者更大的空間傳递情緒和展示個人魅力，而且能更直接地展示產品效果，增加說服力。
但是市場營銷人員在策劃視頻營銷時需要注意視頻的時長，要在短時間內吸引觀眾注意，節奏要明快，重視賣點的提煉，否則他們只會按下視窗右上角離開！在視頻中著重說明產品／品牌的特色，並將特色重覆強調，用戶有需要時就會馬上想到您！
SDMC為HKTDC認可服務供應商及Google Partner，是一間專業、全面的網上營銷及SEO公司。
透過洞察數碼市場大數據、剖析用戶行為及搜尋引擎資訊，SDMC 為各行各業公司打造 (1)目標為本、(2)度身訂造、(3)可持續最佳化 之網上營銷方案。
聯絡我們 • 查詢專業意見
Comments are closed.