視頻營銷案例分析 — 「口紅一哥」李佳琦(中)

 

承接上回(上集連結按此),我們繼續為您講解「口紅一哥」李佳琦於他的視頻中所運用的營銷手法。

 

A. 效果呈現

最直接的營銷手段莫過於將產品效果呈現給觀眾。李佳琦每條視頻都會親自將口紅塗上嘴,在鏡頭前從不同角度、距離展示給觀眾,並貼切地描述口紅的顏色、點明這支口紅能帶給用家甚麼效果。又會以行動證明一些產品的特點,例如他會親一下透明的杯子去展示該口紅不會掉色的特質。這樣的手法直接了當,而且有充份的說服力。

 

B. 類比論證

消費者都希望能夠用便宜的價錢買到高級的效果,李佳琦捉住了這種消費者心理,將手中的平價口紅類比高級品牌,一方面能令觀眾對產品有更直觀的了解,另一方面能夠突顯產品價值,從而說服觀眾購買。

 

C. 情景舉例

李佳琦會舉出一些情景,例如「秋冬塗很漂亮」、「素顏也可以用」等等,令觀眾想像或感知到這些場景下的體驗,引起觀眾的共鳴。只要觀眾適用於這些情景,就能達到很好的營銷效果。

 

D. 身份認同

李佳琦常常把口紅和某些觀眾會覺得美的明星或人物串連起來,例如「這是歐陽娜娜的顏色!」、「人魚小姐就是您!」。又或者將用戶心目中可能想成為的樣子表達出來,例如「温柔裡面有點叛逆,叛逆裡面有點乖巧」。如果這是觀眾理想中的自己,他們就會對這些效果心動,然後產生購買的念頭。

 

Online Marketing

 

在最後一章,我們會總結一下李佳琦成功的原因。

 

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