【5個淡季市場營銷策略(上)】

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[2019年更新]

一年過去,我們再次迎來了市場淡季,現在為大家介紹最新淡季市場營銷策略。

1. 轉移市場

香港本地的淡季並不代表所有市場都處於淡季,因此可以將目光放遠,在中國國內市場和國際市場尋找新的機遇。例如針織衣服,香港五月已進入炎熱的夏季,外國仍然是清涼的春天,暫時將銷售重心轉移至外地,無疑會令您發現新的機遇。至於拓展外地市場所需要的網上營銷方法,可以參考較早前的文章「成功的全球化SEO三個關鍵(上)」「成功的全球化SEO三個關鍵(下)」

就算市場整體處於淡季,只要認真研究就會發現例外。我們又以針織衣服做例子,香港辦公室林立,而且全年冷氣開放,季節的更替對這些地方的實際影響不大,全港有多少白領一族需要在夏天面對室內外的強大温差?只要積極開拓可能性,就能夠將淡季的負面影響減到最低。

2. 創新渠道

進入淡季,正常的銷售渠道萎縮,代表要主動尋找新的渠道。例如西瓜給人一種熱帶生果的感覺,但事實上一年四季都食得到。秋冬來臨時,幾乎找不到人在超市、街市買西瓜,這時生果販會將濟銷的西瓜賣給各種餐廳、酒店和娛樂場所作為生果盤賣給客人,最大限度開發市場潛力。

3. 開發新品

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(未完待續,請看下回分解)

(連結至下篇:【5個淡季市場營銷策略(下)】

 

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隨著2018 年農曆年、復活節的過去,第一波銷售旺季結束,暑假、黃金週又尚未開跑,到底如何在市場淡季時仍維持一定的銷售水準、穩定銷售業績呢?

SDMC率先為您獻上5個淡季營銷策略其中3 個。

戰略性淡季營銷

淡季主動出擊營銷,有機會取得出人意料的收獲。過了銷售旺季,其他公司都紛紛撤下了網上廣告、取消了促銷政策。這時營銷市場競爭對手很少,在營銷攻勢薄弱時主動出擊,更能賺取小市場中的大份額。

洞悉淡季需求

避免在銷售淡季盲目的主動出擊,企業可從大數據中,找到客戶對自己產品/服務的潛在需求,然後抓住需求,進而創造需求、引導消費,才能於淡季內保持銷售業績,甚至殺出一條血路。

善用線上再營銷 (Remarketing)

戰略的淡季營銷需要鎖定特定目標客戶群,正正是線上營銷比線下營銷更優勝之處。參考客戶在不同平台上的行為數據,再推銷相關服務與產品,客戶更容易接受推送的廣告,提升淡季數碼營銷的成效。

善用線上渠道增加曝光率

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( 待續,敬請密切留意SDMC )

 

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