【數碼營銷資訊站】KOL行銷大解密(下)

在了解KOL行銷帶來的好處後,相信不少數碼營銷人員都已經躍躍欲試,想立即找個KOL於網上推廣品牌和產品。但還是先停一停、想一想!其實揀選合適的KOL都相當有學問!不用擔心!SDMC的數碼營銷專家整合出3條挑選KOL的大原則,只要細心閱讀以下的內容,相信您很快可以找到理想的KOL!

 

揀選KOL 3大準則

1. 預算

KOL的收入與他的知名度、粉絲量、追蹤數目密不可分。粉絲和追蹤人數愈高,開價都愈高。

以國際知名的KOL粉絲數量達百多萬為例,於社交平台發出一個帖文可叫價約一百萬美元。但考慮到粉絲人數眾多,觸及面廣,不少大品牌都願意一擲千金找這些KOL落廣告,一個帖文可以獲得數百萬個讚好和數萬則留言。反之,本地的KOL擁有的粉絲數量遠遠不及國際知名的KOL,但仍然在本地擁有不可少瞧的影響力,所以每個帖子都要港幣幾千元至幾萬元不等,每個帖文只有數千個讚好及數十個留言。所以如果預算充足,找知名的KOL合作發佈網上廣告可獲更高轉換率,誘發粉絲的購買慾。

 

2. 風格

KOL作為於網上推廣品牌和產品的媒介,如果個人形象和品牌形象大相徑庭,會使消費者對品牌的形象產生誤解。因此品牌必須考慮KOL的風格和品牌是否一致。想了解KOL的風格,可以觀察KOL與粉絲的互動模式,例如是進行視像直播時會否與觀眾交流、發帖後會否回覆粉絲留言等,還有KOL的文字風格或說話方式,可以是風趣幽默、言簡意賅、或者輕鬆活潑,應該根據品牌定位選擇風格與品牌最符合的KOL。

 

3. 平台

不同的社交媒體平台及產品表現方式能夠帶來的網上營銷效益可以是截然不同     ,以必先考慮用怎樣的方式來表現產品的類型,及透過與KOL合作想達到甚麼目的。KOL的活躍平台有Facebook、Instagram、LinkedIn、Bingo、新浪、抖音等,不同的平台有各自適合的產品表現方式。像Youtube這類影片分享平台可以上載一定長度的影片,可以完整地表現出產品的面貌,操作方式多樣,又或者需要組裝的產品,例如是電子、科技產品,就適合Youtube上的KOL用介紹影片的方式宣傳。Instagram是以拍照、圖像為主的社交媒體平台,並且可以進行裁切、照片輪播及使用濾鏡和特效對圖片進行美化,比較合適彩妝、飾品這類需要突出美感的產品,以靜態的圖文或短片已能表達產品的特質。

 

看完以上的內容後,接下來就可以依照這3條準則去計劃揀選最適合產品或品牌的KOL了!成功的KOL行銷帶來更高曝光率、提升品牌形象之餘,甚至有機會因KOL的創意和獨特表現方式而製造出話題和聲量。希望這篇文章令到大家對KOL行銷有更深入的認識,如果對KOL行銷有任何疑問,或者希望與KOL中介平台接洽,您都可以聯絡我們!

 

KOL marketing

 

SDMC為HKTDC認可服務供應商及Google Partner,是一間專業、全面的網上營銷及SEO公司。

透過洞察數碼市場大數據、剖析用戶行為及搜尋引擎資訊,SDMC 為各行各業公司打造 (1)目標為本、(2)度身訂造、(3)可持續最佳化 之網上營銷方案。

 

聯絡我們 • 查詢專業意見


 

客戶查詢