【 聖誕營銷戰 】3個促銷小貼士

 

一年一度的聖誕消費盛宴已經開始,雖然今年因為新冠疫情的關係節日氣氛淡了不少,但相信有不少消費者因此更願意掏錢送禮給親朋好友以彌補無法聚會的遺憾。那麼作為商家,如何利用聖誕節實現利益最大化?以下是一些商家促銷的小貼士。

 

1. 定價的學問

一件標價1000元的商品打8折,和買滿1000元減200,雖然實際價錢還是一樣,給消費者的印象卻不一樣。滿額減價的促銷方法是將原本的折扣優惠轉化成消費者的意外之財,加上明確的減價金額還能引起用戶買滿指定金額的慾望。

 

2. 捆綁式銷售

你有同樣的感受嗎?即使最後花錢的總數相同,但付款的次數愈多,帶來的滿足感愈少。以買餐具為例,反正都是必須買好一套的東西,逐件幾十元幾十元的買,還是讓消費者有點掙扎;300元一套餐具有杯有碗有碟有刀有叉,顧客大滿足。將所有成本綑綁起來一次過付款,能減少消費者多次購買的掙扎。

 

3. 會員制激勵法

商家以積分、任務等方式來刺激用戶消費,讓用戶逐漸解鎖不同的權益。最常見的做法是「積分換現金回贈」、「積金換限量禮品」等,使消費者為了獲得好處而回購,培養出忠實的顧客。會員制還能提供定期的營銷信息推送、節日和生日問候,保持商家的曝光度。

 

補充

相信這些方法會給予商家一些營銷上的靈感,但還是要切記營銷方案最終還是要跟目標顧客和產品屬性相符。

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