【數碼營銷資訊站】4條超實用的營銷方案公式

 

作為數碼營銷公司,我們曾為來自各行各業的客戶策劃過不少營銷計劃,亦看過無數的案例作為參考,當中不乏一些我們認為是非常好的方法和思路。那麼,今日來分享一下4條超實用的營銷方案公式。

 

1.AIPL

AIPL是指「Awareness曝光>Interest關注>Purchase購買>Loyalty忠誠」這樣的一個客戶旅程。

在投放網上廣告時,可以針對消費者在不同階段下的搜尋意圖和所用的關鍵字,設定不同的廣告告campaign,並可以透過數碼營銷分析工具例如Google Analytics和其他第三方工具得出更客觀、精準的數據,投資回報率更加明確。

 

2.品牌定位思路

思考品牌定位的核心3步是:消費者需要甚麼?>競爭對手滿足到嗎?>競爭對手不能滿足的地方,自家有能力滿足嗎?

對消費者行為進行觀察及分析,對行業及產品的分析,還有對自家企業和產品的透徹了解,例如是獨特之處和競爭對手沒有的優點,層層推敲出品牌定位的方向。品牌定位若然定得好,可以大大加強消費者對品牌的好感度,長心遠帶來更多的銷售及品牌的忠實客戶。

 

3.洞察消費者的「衝突」

解決消費者衝突的過程是這樣的:消費者想「XXX」>但是「XXX」>產品可以「XXX」。

要「洞察」消費者的「衝突」,不只要瞭解消費者的行為,還需要分析出行為背後的心理需求。例如在意大利餐廰,有些客人這款Pizza又想吃、那款Pizza又想試,但是2款都點了絕對吃不完,於是有餐廳破格想到雙拼Pizza,成功解決客人的內心衝突。

將企業解決消費者衝突的過程和產品在適當的時候透過營銷傳達給消費者,能夠形成很強說服力,大大提高他們作出行動的可能性。

 

4.OIIC

OIIC即是「Objective目標>Issue障礙>Insight洞察>Challenge挑戰」。

為客戶制定數碼營銷方案時,首先要以目標為本,瞭解客人的生意目標。而客人又面對甚麼障礙令他們未能達成目標?針對這個障礙,在消費者行為中洞察障礙的起因及解決方案,繼而發起挑戰,以落實營銷方案及行動來解決障礙。

 

實行這4種營銷方案,您需要⋯⋯

當然一間專業的數碼營銷伙伴。SDMC的數碼營銷服務全面,為客戶制定營銷方案之餘,還能幫客人照顧好一切廣告投放事務,包括廣告所需的圖文,我們強大的團隊都能為您提供足夠的支持。立即聯絡我們查詢更多網上營銷服務詳情!

 

SDMC為HKTDC認可服務供應商及Google Partner,是一間專業、全面的網上營銷及SEO公司。

透過洞察數碼市場大數據、剖析用戶行為及搜尋引擎資訊,SDMC 為各行各業公司打造 (1)目標為本、(2)度身訂造、(3)可持續最佳化 之網上營銷方案。

 

聯絡我們 • 查詢專業意見


客戶查詢