【行銷科技資訊站】甚麼是 Retargeting 再行銷廣告?

 

「網購」是一把雙面刄,一方面消費者在清楚了解自己的購買目的和目標時,可以隨時隨地,非常方便地購買到心儀的產品;另一方面亦有些消費者先把有興趣的產品放進購物車,再網上調查一番,然後就因為久久未能下決定,丟失了購買的念頭。

根據Dr. Jeffrey Lant統計數據衍生出七次法則(Rule of Seven)說明,大部分人在接觸產品7次後才會進行購買,而在進行購買的人當中又有71%會在中途離開購買流程。原來在不知不覺間,商家流失了大量潛在客戶!

到底有甚麼網上營銷方法可以減少潛在客戶的流失率,將他們變成真正的顧客呢?答案就是Retargeting再行銷廣告。

 

再行銷廣告(Retargeting)的原理

再行銷廣告(Retargeting)是網上廣告的其中一種,針對曾經進入網站,向不購買商品的人進行廣告再投放的網上營銷手法,從而再吸引潛在客戶重回網站作網上購物。

而再行銷廣告有所謂「再行銷生命週期」:

1. 瀏覽商品
2. Cookie記錄一組程式碼
3. 廣告出現在網頁當中
4. 潛在客戶被導回網站再次瀏覽商品

這個過程會一直循環,因此被稱為「再行銷生命週期」。

網站訪客會被記錄在電腦暫存cookie上,透過記錄資料,廣告平台會追蹤網站訪客;還有社交平台Facebook可以利用Facebook Pixel內的程式碼來取得用戶資訊。這些技術能鎖定曾經到訪網站的用戶,當他們在Google搜尋頁面和瀏覽其他網站時,瀏覽過的商品就會出現在網站廣告欄位,這就是再行銷廣告了。

 

再行銷廣告的好處

1. 持續曝光

再行銷廣告的好處是將好的內容持續曝光給對的人看,務求再次勾起受眾的興趣,促使潛在顧客再次點擊商品頁面完成購買。美國酒店公司Loews Hotels在Google 多媒體廣告聯盟開始再行銷廣告活動後,收益增長了60%,訂房率提高了57%!可見再行銷廣告的持續曝光有效提高受眾的消費慾。

 

2. 覆蓋面廣

再行銷廣告擁有非常廣的覆蓋面,美國媒體評估分析公司Comscore指出,在Google上投放再行銷廣告,每月可觸及87.6%全球網絡使用者。無論目標使用何種裝置(電腦、手機或平板電腦),都可以透過超過200萬個網站和應用程式再度與潛在顧客接觸,確保廣告不會錯過您的潛在客戶。

 

3. 廣告策略

投放再行銷廣告後還可以配搭行銷科技分析工具Google Analytics來提升廣告活動成效,例如廣告顯示位置、分析網站流量和網站活動,再優化潛在客戶名單,有策略地向適當的對象展示廣告,藉此提升品牌意識,促使目標顧客回流到網站完成購買。戶外裝備零售商 Sierra Trading Post在Google 多媒體廣告聯盟使用動態再行銷廣告活動後,網站流量提升了35%,網站轉換率更提高了5倍!

 

再行銷廣告

 

想透過再行銷廣告於逆市提高營業額?

再行銷廣告的覆蓋面廣,能夠向潛在客戶大幅增加曝光次數,引導他們完成購買,推高網店營業額。認識了Retargeting再行銷廣告後,您也想立即制定再行銷策略,抓住所有潛在客戶?向值得信賴的網上廣告代理公司查詢吧!

 

SDMC為HKTDC認可服務供應商及Google Partner,是一間專業、全面的網上營銷及SEO公司。

透過洞察數碼市場大數據、剖析用戶行為及搜尋引擎資訊,SDMC 為各行各業公司打造 (1)目標為本、(2)度身訂造、(3)可持續最佳化 之網上營銷方案。

 

聯絡我們 • 查詢專業意見


客戶查詢