疫情爆發促使大量企業將業拓展到線上，除了B2C企業開設網上商店以挽救線下銷量，不少B2B企業都因而意識到網上營銷的重要性。今日就來談談如何透過優化網站來增加B2B網上營銷的成功率。
為甚麼要優化網頁？
因為無法在線下洽談生意的情況下，網頁是介紹自己、介紹產品並吸引客戶的最直接途徑，而對客戶來說，「吸引力」無非是他們想要的東西、對他們實用的東西。所以，優化公司網站，在網站上提供客戶所需資訊，是B2B營銷的首要工作。
該如何優化才能達到營銷目標？
B2B企業目標客戶可能是採購商、代理商、政府機構、其他企業，而能夠代表這些團隊來選擇合作企業的人一定是對產品和行業很熟悉的人，因此，網站必須顯示出品牌的專業、權威、 全面等特徵。
在內容設計方面，作為一個官方的網站，一定要有詳細的產品介紹，從每一個大類別至小類別進行細分，無論是內容還是畫面細節都要盡力做到非常清晰。再進一步就可以加入產品的使用場景圖、產品對比、演示視顏、詳細產品數據、優惠政策等等，目的是將面對面推廣時內容全部搬到線上，甚至更加詳細。
接下來該如何誘導客戶留下聯絡成為您的潛在客戶名單呢？根據公司背景和客戶模型特徵，可以提供在線會議、案例研究、產品試用、相關技術資料、白皮書、視頻下載等對客戶有價值的內容，讓客戶可以在官網下載到所有需要的資訊，從而獲得客戶留下聯絡資訊，令到每一個點擊和下載都是多一個潛在顧客。
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