視頻營銷案例分析 — 「口紅一哥」李佳琦(上)

我們曾在「如何使用視頻營銷(Video Marketing) 創造需求,然後再滿足您的顧客呢?」一文中提及過,視頻營銷除了做Branding,還可以激發他們的購買意欲,進而運用產品的用後感鼓勵觀眾下單購買。而說起視頻營銷,就不得不提中國非常有名的美妝博主 — 「口紅一哥」李佳琦。

去年雙11,李佳琦和阿里巴巴主席馬雲同時主持美妝直播,結果,李佳琦5分鐘賣出15000支口紅,擊敗了只賣出10支的馬雲!今年三八婦女節,李佳琦當日的直播觀看量約19萬,美妝品成交量達23000單,成交金額達353萬人民幣!目前為止,李佳琦的最高紀錄是於1分鐘內賣出了14000支唇膏,數字相當驚人。在這個網紅/KOL競爭激烈的年代,到底人稱「口紅一哥」的李佳琦是如何脫穎而出,成為網絡上的視頻營銷傳奇?

 

1. 營銷角度和賣點清晰

李佳琦在視頻中說話「一針見血」。譬如口紅的顏色、包裝設計、上唇的質感等。唇膏有甚麼優點,或是別出心裁的設計,他都會在視頻中相應強調,直接戳中觀眾的需要。

 

2. 多樣的營銷手法

李佳琦能使眾多觀眾按下「購買」鍵,全靠他多樣的營銷手法打動觀眾……

在下一章,我們將會為您繼續分析他是如何透過多樣的營銷手法令他的視頻營銷達到成功。

 

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