【SDMC – 營銷知多少】 如何使用視頻營銷(Video Marketing) 創造需求,然後再滿足您的顧客呢?

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視頻營銷創作力量同幻想 會嚇你一跳

微視、美拍、秒拍、微拍等小視頻APP 已經造成新一波流行的趨勢, 於國内早就形成全民玩小視頻的火熱局面。國外主要社交網站Facebook 、Instagram、Youtube 的Video 廣告,或者Live function 亦被預測會成爲2019 Marketing 的主要工具。如果您認爲視頻營銷 只爲公司打好品牌、做好Branding,您就已經落後了!

影片吸引眼球,激發(Inspire) 顧客擁有該產品的欲望,讓他們開始考慮(Consider) 購買貨品的可能性,再運用KOL 的用後感鼓勵(Encourage) 他們行動。

 

爲什麽觀衆會看您的視頻?

顧客觀看影片通常都為了學習和讓自己進步。就以化妝品影片爲例,觀衆不一定想買而觀看;如果影片内容可信、拍攝者的經歷若然夠真實,就會漸漸讓原本沒購買意欲的觀衆留意該品牌,建立他們對品牌的信心。

 

Video 成爲「幕後推手」

觀衆若然在影片中漸漸學習,自覺對產品有一定認識,就會將「可以買」的想法 變成「 一定要買」。在顧客購買的整個體驗,他們觀看過的影片不知不覺成爲「幕後推手」。由此可見,視頻營銷就可以達到提升銷售的短期目標、建立理想品牌形象的長期形象。

 

SDMC 分享幾個小提示,讓市場營銷人員有些頭緒去開始視頻營銷:

  • 向非慣常的顧客群介紹您的品牌、產品、理念
  • 為您的品牌建立一個誠信可靠、樂於回答顧客問題的形象
  • 推廣別忘了給予有興趣的顧客一個流暢、容易行動的購買體驗

 

資料來源: Google

 

視頻營銷案例

1. 家用食品攪拌機品牌Blendtec

Blendtec的首席執行官Tom Dickson在Youtube上載了一系列影片,將火柴、燈泡、手提電話、大理石、甚至是高爾夫球杆扔進Blendtec的攪拌機裡攪碎!這些視頻在兩個月內被瀏覽了將近3百萬次,影片向觀眾證明了Blendtec牌攪拌機強而有力的攪拌功能,促成大量觀眾看到影片後點進Blendtec的網站一探究竟。在視頻上載到Youtube後的一個月內,Blendtec的線上銷售量比上一個月上升了4倍!

 

2. 美容護理品牌Dove

Dove在1分半鐘左右的影片中,講述毫不上鏡的臉孔經過化妝師、攝影師和修圖軟件的修飾下化身成公路廣告牌上的模特兒,最後顯示出廣告標語「毫無疑問,我們的美感已被扭曲了。」這個「變身」的過程勝在夠吸引眼球,能夠挑起觀眾的好奇心之餘,亦向公眾準確傳遞「自然美」品牌理念。這條網上廣告在戛納國際廣告節上奪得三項Grand Prix大奬,兩個月內在美國的銷量上升了600%,半年後在歐洲的銷量上升了700%。

 

3. 百事可樂

百事這個視頻營銷案例名為「百事我創.周杰倫廣告創意征集活動」,其特別之處在於視頻的構思不是來自品牌方,而是來自消費者,讓網友自創視頻內容,再交由周杰倫擔任主角拍攝。其他網友亦可以參與評分決定那個構思最適合拍攝。百事最終收到近3萬份劇本,近60萬人參與對作品的評論,約100萬人參與評分,平均每分鐘最高4千多人同時瀏覽作品,在網絡上引起甚為廣泛的迴響,作為網上營銷策略可謂相當成功。

 

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