新品企劃必備的6大核心步驟(上)

有些公司投入了極大的心血在營銷上,可是缺乏強大、吸引的商品,結果營收依然不見起色。一件產品的失敗,原因通常為:① 對目標市場缺乏了解、② 對目標對象不夠了解、③ 無效的營銷策略。

優秀的產品和營銷策略是缺一不可的共生關係,所以接下來我們會分享「新產品企劃的6大核心步驟」,讓你重一開始建立成功的產品及營銷計劃!

 

第一步:建立「產品」的正確觀念

最初及最重要的一點:產品的本質是解決需求。

與其說產品針對的是特定人群,更應該說「特定人群的某一類需求」。

產品的本質是「解決方案」,產品必定是為了解決用戶的某一個問題而存在的。

請務必要理解並牢記這一點,方能正式開始產品的企劃。

 

第二步:初步產品構思

一件值得開發的產品,首要條件是有足夠深的用戶需求,而且具備可成長的環境。

例如交友App滿足了很多城市人礙於生活忙碌或社交圈子無法結識另一半的需求,它的興起與社會環境有很大的關連。

確定到一款有需求的產品後,就可以構思初步產品概念,用一個言之有理的故事去和用戶產生共鳴,令他們願意為此下單。

同時需要考慮產品的銷售渠道,要匹配產品的概念、定價,還有這個渠道會否已經飽和以致產品難以在此渠道佔領一定的市場份額。

 

第三步:決定產品定位

當有了產品構思,也不難知道甚麼品牌是競爭對手。而要令產品勝過競爭對手,產品定位是重要的一步。

你需要有獨特的銷售主張,包括①產品具體的功能和利益、②競爭對手未有提出的特點、③有足夠的影響力。

舉個例子,洗顏粉定位以酵素與氨基酸分解毛孔污垢,深層清潔同時有助保濕,以科研角度為用戶解決皮膚保護的需求。很多人都有深層清潔毛孔的需求,市面的深層清潔產品也很多,同一個需求,以不同的角度切入,為用戶提供一個全新又有效的解決方案,形成了它獨特的銷售主張。

 

在閱讀接下來的步驟前,你可以花點時間跟住以上的步驟去進行構思!餘下的內容我們將會在下期繼續!

 

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