新品企劃必備的6大核心步驟(下)

 

於文章的上篇,我們分享了新品企劃非常重要的頭三步,相信你對新產品的設計已經有一個初步的構思!接下來再跟著以下的步驟,為新產品完成一個完整的營銷企劃吧!

 

第四步:建立完整產品形象

來到這一步你已經可以建立產品的具體形象,除了定位、定價、規格之外,還要為產品和包裝做外觀上的設計,外觀風格設計得宜,令消費者對產品留下好印象。

此外,還需要因應品牌其他已有產品去調整新產品的業務定位,包括預計新產品佔品牌的銷售比例、市場份額等等。

 

第五步:制定消費者溝通策略

要為產品找到各種的「溝通素材」、「溝通對象」以及「溝通場景」。

首先,從產品的所有元素中,提煉出可以用來說服消費者或與消費者溝通的重點,再仔細劃分為以上3個方面。

例如是某日本營養飲品品牌,以「辦工室」作為場景切入,對象為「工作忙碌的白領一族」,說服點為「一支補足營養、提升免疫力、預防因睡眠不足引致的毛病」,突顯出與其他同類型產品的差異。

 

第六步:產品上市及營銷

營銷第一件事是引進流量,流量就是銷量的來源!利用社交媒體作為產品營銷及引進流量的途徑肯定不能少。此外,搜尋引擎廣告和搜尋引擎優化就能讓產品網頁出現在搜尋引擎結果頁靠前甚至第一的位置,有助於引進流量。

然後就是將流量轉化為銷售,如果產品以網店形式發售,網站直到完成購買為止的指示清晰嗎?如果是實體店發售,對發售地點的資訊又夠清晰明確嗎?

而最後令消費者決定購買的關鍵因素是甚麼呢?好好利用這一點,進一步透過Google Display Network這類再行銷廣告功能,促使消費者行動。

當上市及營銷進行一段時間後,首先可以檢視一下ROI,作適切的策略調整;還需要監察輿論,了解消費者對產品的意見而作出相應改善,同時作出網絡聲響管理,以維持品牌形象。

另外,收集售後饋亦有助產品獲得真實的好評,增加消費者信心,使更多目標人群願意購買產品。

 

最後總結

成功的產品和成功的營銷相依相存,所有營銷策略和內容都是圍繞產品展開的,最終目的就是使客戶有第一次及多次的購買。

希望這篇文章幫到你打造出滿足消費者需求的產品,並在市場中找到屬於自己的位置。

如果你需要可靠的數碼營銷策劃伙伴,我們亦希望能夠為你提供協助。SDMC為各行各業提供網頁設計、搜尋引擎行銷、社交媒體、素人宣傳等一站式全方位數碼營銷方案,以你的目標為本度身訂造營銷方案。如有任何疑問,歡迎你聯絡我們!

 

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