【 消費者注意力 】廣告沒有成效?皆因場景和媒介不對!

最令Marketer挫敗的事情是甚麼呢?比起營銷計劃改了十萬八千次,當覺得自己做了一個不錯的計劃,效果卻不似預期,甚至消費者們根本不知道有相關的廣告,真的非常挫折。

投放目標人群很精準,所用的廣告素材也不似有問題,內容亦有捉住消費者的需求,思前想後,到底問題出在哪裡?

因為我們是「主動」去看廣告內容後,才覺得廣告吸引,而真正的消費者,可能根本就沒有注意過廣告。

以下讓我們一起審視甚麼因素令我們很難捉住消費者的注意力。

1. 場景

只要細心留意就不難發現,有不少營銷內容和消費者當下的場景是無關的,使消費者很容易就把廣告忽略,就算看到也難以產生興趣。

例如我在YouTube上看有趣視頻,卻彈出「銷售專家的商業課程」廣告,我只會把注意力放在「3秒後略過廣告」的按鈕上。

這就是非常典型的違反消費者場景的例子,造成消費者反感。

2. 媒介

投放廣告的媒介即使精準地觸及目標受眾,但受眾還是把廣告忽略了。

例如我的上班路全程戴著耳機聽音樂,等車、坐車、上電梯的時候又在拿著電話看Facebook,也許這段時間裡有地鐵通道廣告、車廂廣告、電梯廣告等諸多媒介觸及了我,但我丁點都不會留意到這些廣告。

廣告媒介選擇非常之多,消費者的接觸點仍有很多,可是他們的注意力卻非常有限,令他們在很多情況下都把廣告忽略掉。

一個簡單的方法,打造捉緊消費者注意力的廣告!

很多時在投放廣告時總是貪心想多覆蓋多些人群,但最後令廣告不到位,即使觸及了也無法引起注意。而搜尋引擎行銷就能克服其他媒介會被消費者忽略的問題,更令消費者「主動」地點擊廣告。

廣告的最終目標就是帶來轉化,而搜尋引擎廣告的優勢在於,搜尋引擎本身擁有非常龐大的用戶數據、興趣愛好、購物習慣等等,根據目標群眾的瀏覽習慣,展出給消費者「想看」的廣告及頁面,吸引消費者「主動」地點擊廣告。

搜尋引擎行銷做到大量覆蓋、精準曝光,而且有效地控制預算,帶來優質的轉化效果。

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